Partner Manager

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Usuarios

7,000,000

Crecimiento de la empresa

60% anual

Tamaño del equipo

40 personas

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Únete a nuestro equipo dinámico e innovador de Partner Manager, trabajando en una empresa de rápido crecimiento que prioriza la independencia, la flexibilidad y el crecimiento personal.

Como Partner Manager estarás gestionando una cartera de Partners de Odoo, además de estar involucrado en el desarrollo de negocio con clientes finales. Tendrás la oportunidad única de influir tanto en los clientes finales como en los Partners de Odoo.

Nuestros socios son distribuidores, integradores de sistemas/ERP y empresas de TI de España que están incorporando Odoo a su cartera de soluciones. Como principal punto de contacto del Partner, les instruirás en las mejores prácticas relativas a su estrategia de negocio, metodología de implementación y know-how del producto, para que puedan hacer crecer su negocio con Odoo.

Además, estarás en contacto con una gran diversidad de clientes de cualquier país. Harás de intermediario, ya que calificarás a los clientes finales y acompañarás a tus partners en los procesos de preventa con estas empresas.

RESPONSABILIDADES

Capacitar a los socios de Odoo y entrenarlos en métodos efectivos para vender e implementar el software Odoo. Consulta la lista de nuestros partners por país AQUÍ
Actuar como coach empresarial. Crear y aplicar procesos interfuncionales para socios y clientes con el fin de aumentar su eficacia operativa.
Establecer relaciones win-win a largo plazo con su cartera de socios.
Calificar a los clientes finales, convencerlos con demostraciones a medida y conectarlos con el socio adecuado para su proyecto con Odoo.
Negociar licencias y precios con socios y clientes y promover la propuesta de valor adecuada.
Componente comercial. Puesto con objetivos comerciales.

RETOS

Tratar con empresas de diversos sectores, tamaños y de distintas regiones
Potenciar y desafiar a tus partners
Retener a los socios más experimentados y formar a los inexpertos para que se conviertan en máquinas de ventas ágiles.
Responsabilidades reales desde el primer día
Crear nuevas relaciones con Partners

PERFIL

Máster en Negocios o similar
Inglés (C1) y Español (C1-C2)
De 1 a 4 años de experiencia en ventas de tecnología.
Excelentes dotes de comunicación.
Apasionado de las ventas, te gusta convencer, negociar y conseguir objetivos. No aceptas un no por respuesta.
Te gusta tomar iniciativas para ayudar al equipo, a tus socios y a los clientes, te desenvuelves bien en un entorno autónomo
Permiso de trabajo válido para España

Lo mejor del trabajo?

Habilitarás la red de socios de Odoo proporcionándoles tu experiencia. Serás una pieza clave en el crecimiento de los partners
Espacio para desplegar tus alas y tener un impacto con tus propias iniciativas
Gran equipo de gente muy inteligente, en una cultura amistosa y abierta.
Responsabilidades y retos reales en una empresa en rápida evolución
Estar en contacto con los responsables de la toma de decisiones: CEO de PYMES, CFO, CTO, ...
Trabajar en una empresa verdaderamente internacional: Odoo cuenta con una red de más de 3500 socios comerciales y esas empresas de TI están ubicadas en más de 120 países de todo el mundo.
Comprender, analizar y mejorar el rendimiento empresarial en muchas industrias, sectores y tamaños de empresa.