Under Odoo Experience 2022, så förenklade vi Odoos prissättning, vilket gjorde det ännu mer värdeladdat, prisvärd och enklare än någonsin! Att uppdatera våra priser innebar en viss "risk" för vårt företag, men vi ansåg det vara ett klokt beslut. Så här resonerade vi.
Varför har vi uppdaterat våra priser?
Vårt mål är att ge företag enkel tillgång till den mjukvara som de behöver för att driva och utöka sina verksamheter. Vår dröm är att göra digitalisering tillgängligt för alla, även för mindre företag med en begränsad budget.
För varje ny Odoo-version så fortsätter vi att göra vår uppsättning företagsappar starkare, smartare och snabbare, med flera nya appar, funktioner, förbättrade tjänster och utbildningsmaterial. Det har dock alltid funnits en stor aspekt som vi har behövt uppdatera för att allt skulle klaffa: prissättningen.
Vad är den optimala prissättningen?
En optimal prissättning bör vara i linje med det värde som en kund får ut av en produkt. Med det i åtanke, så insåg vi att Odoo faktiskt var mindre prisvärt för en enda användare än för ett större företag med mer komplexa behov och hundratusentals användare.
Ett mindre företag kan klara av att hantera större delen av dess affärer med mindre organisation av data och flera icke-integrerade appar. Ett större företag å andra sidan, kan inte upprätthålla sin tillväxt - eller ens överleva - utan digital optimering och smidiga integrationer mellan appar. Därför bör en ideal prisstrategi bestå av att justera prisnivån baserat på det antal användare ett företag har.
Trots detta så var Odoos tidigare prisstruktur raka motsatsen. Utöver ett pris per användare så hade vi också ett pris per app som installerades på databasen.
I Europa hade till exempel företag med en enskild användare ett genomsnittligt månadspris på €96. Samtidigt fick företag med runt 100 användare sina priser per app delade på antalet användare: vilket innebar att deras månadspris per användare i praktiken blev €20.
Det blev tydligt att vår gamla prisstrategi var allt annat än ideal. Två punkter blev uppenbara:
- Vi förlorade kunder bland kundgruppen med 1-5 användare.
- Vi förlorade vissa intäkter bland större företag.
En sådan missanpassning mellan produktens värde och priset gjorde oss tvungna att tänka om.
Vad är det ideala priset?
När vi förstod att vi var tvungna att ändra priserna så uppstod en ny fråga: hur kan vi förenkla prissättningen ännu mer? (Om vi ska vara ärliga så var den gamla prisstrukturen inte den enklaste att förstå sig på.)
Väntan är över, här är vår formel för den möjligtvis mest okomplicerade prissättningen någonsin:
Förenkling = ett pris, alla appar
Detta kändes självklart, men nu kommer vi till det riktiga problemet: vad är i sådana fall rätt pris?
För att komma fram till det så bestämde vi oss för att ta en titt på våra konkurrenters prissättning för att få en bättre uppfattning om Odoos faktiska värde. Vi började med Microsoft Dynamics 365. Vi stötte dock på ett problem: Odoo är mycket metän bara ett affärssystem. Det är också en lösning för CRM, Kassa, E-handel, Underskrifter, HR, och så mycket mer! Så vi bestämde oss för att slå samman kostnaderna för alla våra konkurrenter, och här är resultatet.
| Affärssystem | Microsoft Dynamics 365 | $180 /användare |
| CRM | Salesforce (Sales Cloud) | $75 /användare |
| Kassasystem | Lightspeed | $119 /användare |
| E-handel | Shopify | $79 /användare + 3% |
| Digitala underskrifter | DocuSign | $25 /användare |
| HR | BambooHR | $6 /anställd |
| Totalt | $484 /användare |
|---|
Vi är inte ens klara med att lista hela omfånget av Odoos appar, och vi kan redan se tydligt att Odoos värde är ENORMT: mer än €484 /användare/månad (i skrivande stund är €1 ungefär motsvarande $1)! Och detta inkluderar inte ens kostnaden som skulle uppstå av att försöka integrera alla dessa konkurrenters appar med varandra.
Att förenkla vår prissättning till ett enda pris var definitivt ett smart beslut. Samtidigt ville vi fortfarande göra Odoo ännu mer tillgängligt, så att vi kan fortsätta hjälpa företag i alla storlekar att växa och utöka sin verksamhet. Därför bestämde vi oss för att skaka om marknaden - igen - genom att kapa våra priser till de lägsta möjliga priserna, långt de €484 /användare/månad som vi beräknat ovan:
Mindre än €20 /användare/månad för att få tillgång till alla Odoo appar!
(Prislista för Europa)
Upptäck Odoos nya prissättning
Den nya prissättningen
Det är sant! Du kan nu få alla Odoo-appar för priset av en enda app! Den nya prissättningen inkluderar dessutom fortfarande obegränsad support, molnhosting för Odoo Online, samt underhåll.
Det finns två olika prisplaner för att täcka alla behov: Standard och Custom. För att sänka ingångsbarriären ytterligare, så bestämde vi oss för att erbjuda en rabatt under det första året (eller i flera år om du skriver på ett flerårigt kontrakt).
Planen En app gratis
Samtidigt som det såklart inte är en prissättning ("gratis" är inte riktigt ett pris), så är planen En app gratis ett populärt alternativ. Det låter användare att helt gratis få tillgång till en app i en databas som hostas i molnet genom Odoo Online, med ett obegränsat antal användare, för alltid.
Vill du ha ett bokföringsprogram med alla funktioner? Det är gratis, med ett obegränsat antal användare. Behöver du en hemsida? Eller en e-handelslösning? Det är också gratis! Behöver du ett kassasystem för din butik? Det är också gratis. Allt är gratis, så länge du inte installerar flera appar.
Standard-plan
Standard-planen är det bästa alternativet för de flesta företag som inte behöver någon specialutvecklad kod. Med denna plan får du en databas med alla standardfunktioner som hostas i molnet genom Odoo Online, och du kan installera alla Odoo appar som du behöver. Priset är detsamma oavsett om du installerar tre eller sjuttio appar: ett pris per användare per månad.
Custom-plan
Planen Custom är perfekt för företag som vill hantera flera företag genom en enda databas eller som vill anpassa sin databas med Odoo Studio och skapa specialanpassade systemutvecklingar (bara för databaser som hostas på Odoo.sh eller on-premise), eller genom programmeringsgränssnittet.
Vad innebär detta för befintliga kunder?
För de flesta befintliga kunder så innebär denna ändring i prissättningen att deras månadspris blir billigare, och de får dessutom tillgång till alla Odoo appar istället för de appar som de valt ut. De kan direkt ta fördel av dessa ändringar (t.ex. får de omedelbart tillgång till alla appar) och får ta del av det reducerade priset vid sin nästa planerade prenumerationsförnyelse. Goda nyheter för alla befintliga kunder!
"Hur påverkar detta de kunder för vilka denna prissättningsändring skulle innebära ett högre pris?" kanske du undrar. Detta är goda nyheter även för dem: de får behålla sitt nuvarande pris! * De kommer se sin prenumeration flyttas till vår nya prissättningsmodell så de kan komma åt alla Odooappar, men med en rabatt. Detta innebär att kostnaden för deras prenumeration inte kommer öka i samband med prissättningsändringen för deras nuvarande antal användare.
* Med undantag för Odoo Online kunder som debiteras månadsvis.
Det blir inte bättre än så!
