Account Executive Mid-Market DACH (m/w/d)

Wie dein Alltag aussehen wird

Als Account Executive übernimmst du die strategische Begleitung der digitalen Transformation von mittelständischen Unternehmen und Konzernen im DACH-Raum. Dabei arbeitest du unternehmerisch – von der ersten Analyse bis zum finalen Abschluss – und baust langfristige Partnerschaften auf. 🤝

Es ist eine Rolle, die neben der Verantwortung des gesamten End-to-End Sales Cycles viel Beratung und Strategie verlangt - und das ohne lästige Kaltakquise.

Konkret heißt das:

• Du analysierst in Qualifizierungsgesprächen die Projektanforderungen und strategischen Herausforderungen potenzieller Kund:innen und baust ein fundiertes Verständnis für deren Business auf.
• Du durchdringst die Geschäftsprozesse und Arbeitsabläufe in allen relevanten Abteilungen, indem du RFI/RFQs, Use Cases und umfassende Meetings als deine Werkzeuge nutzt.
• Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungsstrategien und demonstrierst in überzeugenden Live-Demos, wie unsere Software zu den Bedürfnissen unserer potenziellen Kund:innen passt und ihre IT-Landschaft optimiert.
• Du bist Sparringspartner:in für C-Level-Entscheider:innen und beräts sie bei ihrer digitalen Transformation.
• Du arbeitest eng mit unseren Business Analyst:innen zusammen - sowohl im Pre-Sales, um spezifische Lösungen zu erarbeiten, als auch während der Implementierungsphase in Steering Committees.
• Du führst Vertragsverhandlungen und klärst rechtliche Aspekte.
• Du trägst mit deiner Erfahrung und deinen Ideen zur Weiterentwicklung und Optimierung des Mid-Market & Corporate-Bereichs bei.