Outbound Account Executive
El departamento de ventas outbound de Odoo España está buscando candidatos altamente motivados, que nos ayuden a cumplir nuestra misión: Liderar el mercado español de las ERPs y hacer que las empresas sean más eficientes y productivas. En Odoo creemos en tu talento, y estamos dispuestos a darte confianza, autonomía y escuchar tus propuestas.
Usuarios
+15,000,000
Crecimiento de la empresa:
60% año tras año
Tamaño del equipo
10 personas
En qué consistirá tu trabajo...
En Odoo, uno de nuestros grandes pilares es el equipo de ventas. Nuestro equipo destaca por ser dinámico y proactivo, además de estar constantemente enfrentándose a nuevos retos. Siempre estarás a la caza de potenciales clientes y tendrás la oportunidad de conocer una gran diversidad de sectores profesionales. Como Outbound Direct Sales en Odoo tu rol principalmente consistirá en identificar potenciales clientes cuyo negocio pueda ser lanzado al éxito gracias a Odoo, además del análisis de sus necesidades, y la posterior negociación y venta. Manejarás todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto en frío, tendrás total libertad para gestionar a tu manera el ciclo de venta, hasta el cierre del contrato y posterior seguimiento para asegurar una gran incorporación a nuestra cartera de clientes.
Responsabilidades 🤝
- Prospección activa: Generar nuevas oportunidades de negocio introduciendo Odoo a través de llamadas en frío, emails y networking.
- Cualificación de leads: Identificar y calificar a los clientes potenciales en base a sus necesidades.
- Demostraciones personalizadas: mostrarás a los clientes cómo pueden mejorar su eficiencia, procesos de toma de decisión y digitalizar sus procesos mediante demostraciones personalizadas de sus flujos de negocio.
- Negociación y venta: gestionar todo el ciclo de ventas desde el contacto en frío hasta el cierre, con total libertad para implementar tus estrategias.
- Seguimiento estratégico: Construir relaciones con clientes potenciales y aumentar la conversión de oportunidades en ventas.
¿Qué buscamos?
Perfil 🎯
- Experiencia 1-2 años en ventas outbound - venta en frío
- Acostumbrado a trabajar con objetivos de prospección y generación de leads
- Gran capacidad de comunicación y negociación
- Español (C2/Nativo) e Inglés (B2)
- Excelente capacidad de organización y autonomía
- Visión analítica y capacidad de aprendizaje
- Permiso de trabajo en España
Deseable 👍
- Grado en negocios o similar
- Uso de herramientas de prospección como Lusha, Apollo, ZoomInfo o similares
- Se valora positivamente experiencia en B2B SaaS o software ERP
- Capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y de alto ritmo
- Proactividad y espíritu de mejora constante
¿Qué hay para mi? 🎁
- Tratar con interlocutores interesantes: directores generales de PYMES, directores financieros, directores técnicos y compañers.
- Tratar con empresas de diversos sectores y tamaños
- Gran alcance de las aplicaciones: CRM, contabilidad, inventario, recursos humanos, gestión de proyectos, etc
- Salario fijo + variable, comisiones sin techo
💰 Retribución flexible
- Un puesto a tiempo completo con atractivos beneficios + altas comisiones sin techo.
🌍 Programa de intercambio
- Podrás aplicar a un puesto similar en una filial de Odoo cuando lleves 2 años en la empresa.
Eventos patrocinadosAfterworks, barbacoa, muchos team buildings, etc...
💪 Actividad deportiva
Practica cualquier deporte con tus compañeros,
la factura está cubierta.
Comida y bebida
Fruta, café y cátering los días de oficina
Evolución
Autonomía y flexibilidad
Teletrabajo 2 días por semana
Paso 1: Videocall con un reclutador
Prepárate para una videollamada con Salva. Está deseando conocerte, saber más sobre tus experiencias, tus pasiones y qué te motiva a ser un excelente Business Advisor en ventas. Será una conversación amena donde podrás mostrar tu personalidad y tu entusiasmo por Odoo y su producto.
Paso 3: Demostración
En esta etapa crucial, tendrás la oportunidad de preparar una demostración personalizada. Utilizarás la información obtenida en la fase anterior de calificación para crear una base de datos simulada. Durante la demostración presencial ante el "cliente potencial" (representado por uno de nuestros team leaders), mostrarás de manera práctica cómo se gestionaría su negocio a través de un flujo completo. Prepárate para destacar cómo Odoo puede optimizar y mejorar los procesos específicos de su empresa, demostrando tu capacidad para ofrecer soluciones adaptadas a sus necesidades.
Paso 2: Llamada (roleplay y calificación)
En esta fase,te espera una llamada con uno de nuestros team leaders de outbound: Gabriel, Marc o Nico. Durante esta sesión, te sumergirás en un roleplay diseñado para poner a prueba tus habilidades como comercial. Realizarás una calificación para demostrar cómo abordarías a un potencial cliente de Odoo. Prepárate para destacar tu capacidad de comunicación, tu conocimiento del producto y tu habilidad para identificar las necesidades del cliente de manera efectiva.
